Consultoría de Ventas Online con Directores Comerciales Expertos
Conecta con VPs de ventas y directores comerciales con experiencia construyendo equipos de 0 a 30+ personas en SaaS B2B. Diseña tu proceso comercial, optimiza tu funnel de ventas o aprende metodologías probadas.
Qué es la consultoría de ventas B2B
La consultoría de ventas B2B cubre el diseño y optimización de procesos comerciales para empresas que venden a otras empresas. Incluye la definición del perfil de cliente ideal (ICP), el diseño del proceso de ventas (prospecting, discovery, demo, propuesta, cierre), la selección de metodologías (MEDDIC, Sandler, SPIN Selling), la implementación de CRM, la construcción de equipos comerciales y el diseño de compensación variable. Para startups, incluye también la definición de si el modelo de ventas debe ser product-led, sales-led o un híbrido.
Por qué las startups fallan en ventas
La razón más común por la que startups con un buen producto no venden es que no tienen un proceso replicable. El founder puede vender gracias a su red y su conocimiento del producto, pero eso no escala. Un consultor de ventas experimentado puede ayudarte a documentar lo que hace que tus mejores deals cierren, convertirlo en un proceso replicable y construir el equipo que lo ejecuta.
Por que contratar un experto en Ventas
Define tu ICP y construye listas de prospecting de alta calidad
Diseña un proceso de ventas replicable y escalable
Implementa una metodología de ventas probada (MEDDIC, Sandler, etc.)
Configura tu CRM para que soporte el proceso comercial, no al revés
Construye un equipo de ventas con la estructura correcta
Diseña un sistema de compensación que motiva el comportamiento correcto
Quien necesita consultoria de Ventas
- Founders que hacen las primeras ventas y quieren escalarlas
- Startups que contratan su primer Sales Manager o VP of Sales
- Pymes que quieren profesionalizar su proceso comercial
- Equipos de ventas que necesitan mejorar su tasa de conversión
- Empresas que transicionan de inbound a outbound o viceversa
Preguntas frecuentes sobre consultoria de Ventas
¿Cuándo debería contratar mi primer vendedor?
Contratar un vendedor antes de tener un proceso comercial documentado y repetible es uno de los errores más costosos en una startup. El momento correcto es cuando el founder puede cerrar deals consistentemente y puede explicar exactamente cómo lo hace. Entonces tiene sentido contratar a alguien que repita ese proceso. Un consultor de ventas puede ayudarte a saber si ya llegaste a ese punto.
¿Qué es el product-led growth y cuándo funciona?
El product-led growth (PLG) es un modelo donde el producto en sí mismo es el principal motor de adquisición, retención y expansión de clientes. Funciona bien para productos con bajo precio, alta viralidad y que el usuario puede adoptar sin intervención humana. Para ventas enterprise o productos complejos, generalmente se necesita un modelo sales-led. Un consultor de ventas puede ayudarte a decidir qué modelo es el correcto para tu situación.
¿Cuánto tiempo tarda en verse el impacto de una mejora en el proceso de ventas?
Depende de la longitud de tu ciclo de ventas. Si tu ciclo es de 1-2 semanas, puedes ver cambios en métricas de conversión en 30-60 días. Si tu ciclo es de 3-6 meses, necesitarás más tiempo para validar el impacto de los cambios. Lo que sí puedes ver rápidamente son las métricas de actividad: tasa de respuesta en outbound, tasa de paso de discovery a demo, calidad de las propuestas.
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